21 octobre 2021 Pierre Perrin-Monlouis
Rahoitus on ala, jolla on monia uramahdollisuuksia. Myyjä on yksi tällainen ammatti. Myyjä on usein hämmentynyt kauppias neofyytin toimesta. Nämä kaksi ammattia ovat kuitenkin hyvin erilaisia ja jokaisella on oma roolinsa. Myyjästä puhutaan ranskaksi proosallisemmin kaupallinen tai jopa teknis-kaupallinen. Ja siellä myyjän rooli selviää nopeasti. Myyjä on siis vastuussa rahoituslaitoksen (pankki, välittäjät, kauppiaat) ja asiakkaat, olivatpa ne yksityishenkilöitä tai ammattilaisia.
Tämä front office -asiantuntija purkaa kauppias asiakassuhteet toimivat. Elinkeinonharjoittaja on vastuussa markkinoille sijoittamisesta. Myyjä myy kauppiaan kokemusta ja osaamista sekä neuvoo asiakkaitaan. Myyjä hoitaa asiakassalkkua, kun taas kauppias hoitaa arvopaperisalkkua.
Myyjän rooli
Myyjiä on erilaisia. Näin ollen termejä generalistit ja asiantuntijat käytetään joskus erottamaan perinteinen myyjä, joka tarjoaa asiakkailleen vakioratkaisuja, ja myyjä, joka työskentelee asiakkaidensa kanssa räätälöityjen toimintojen parissa (monimutkaisten rahoitustapahtumien perustaminen). Toinen ero on myös perinteisiä rahoitustuotteita markkinoivien myyjien ja sijoitusrahastoilla toimivien myyjien välillä. Panoksena olevat summat ja asiakasportfolio ovat hyvin erilaisia. On sanomattakin selvää, että pankkinsa asiakkaille räätälöityjä ratkaisuja tarjoava myyjä saa korkeamman palkan, mutta hänellä on oltava enemmän kokemusta.
Riippumatta siitä, mitä eroa tehdään, myyjällä on oma roolinsa kauppasalissa. Siksi hänen on neuvottava asiakkaitaan ohjaamaan heidät sellaisiin rahoitustuotteisiin tai sijoituksiin, jotka sopivat heille parhaiten… ja jotka sopivat myös rahoituslaitokselle parhaiten. Myyjä voi usein olla riippuvainen elinkeinonharjoittajasta, joka sijoittaa voimakkaasti arvopaperiin, joka myyjän on sitten myytävä asiakkailleen. Tämä sijoitusneuvonta voi olla konkreettista toimintaan asti, mutta myös yleisempää neuvottaessa osakemarkkinoille tai jopa maantieteelliselle alueelle sijoittamista. Jos työnantaja järjestää listautumisannin, myyjä ja hänen luomansa luottamussuhde asiakkaisiinsa antavat hänelle mahdollisuuden neuvoa tässä esittelyssä. Erinomaiset myyjät parantavat esittelyn laatua ja varmistavat esittelypankin paremman luottokelpoisuuden. Pankin on helpompi neuvotella osallistuvien yritysten kanssa.
Myyjän rooli ei rajoitu asiakasportfolionsa hallintaan. Hänen on myös etsittävä uusia asiakkaita asiakasportfolionsa kehittämiseen. Verkostoituminen on hyvä tapa lisätä sitä. Myyjä käyttää siis kaikkia myyjän käytettävissä olevia aseita.
Elokuvafaneille Wall Street Kirjailija: Oliver Stone Bud Fox on myyjän rooli yrityksessään. Hän seuraa asiakkaita tavoitteenaan myydä heille rahoitustuotteita. Hän yrittää löytää Gordon Gekko uutena asiakkaana ja jatkaa sihteerinsä häirintää päivittäin.
Tutkinnot ja mahdollisuudet
Myyjäksi ryhtyminen edellyttää koulutusta kauppa- tai johtamiskoulussa. Rahoitusmarkkinoiden globalisoituminen edellyttää yhden tai useamman vieraan kielen hallintaa. Jotkut yliopistot tarjoavat koulutusta, joka voi johtaa myyjätöihin, kuten taloustieteen tai rahoitustekniikoiden maisteri 1 tai 2.
Myyjän työ, kuten useimmat kauppahuoneen työt, on henkisesti erittäin stressaavaa työtä. Vaihtuvuus - keskimääräinen kesto samassa asemassa - on vain 2 tai 3 vuotta. Siksi kauppahuoneet rekrytoivat jatkuvasti uutta henkilökuntaa, aloittelijoita tai ei. Rekrytointi on siksi yleistä ja tarjoaa nuorille valmistuneille upeita mahdollisuuksia.
Kauppias voi myös päästä lähemmäksi tätä kauppaa, mutta tämä muutos tapahtuu vain harvoissa tapauksissa. Kauppiaan ammatti on usein paljon kannattavampaa.
Roolistaan johtuen myyjällä tulee olla erittäin hyvät vuorovaikutustaidot – kaupankäynnille välttämättömät – sekä erittäin hyvä rahoitusmarkkinoiden tuntemus ja tietysti hänen tulee olla erittäin reaktiivinen, mutta myös proaktiivinen. Hän ei tyydy odottamaan asiakkaidensa puhelua, vaan hänen on seurattava heitä tarjotakseen heille uusia sijoitusmahdollisuuksia.
Palkka ja bonukset
Kuten monet kauppahuoneiden kaupat, myyjän tulot koostuvat sekä kiinteästä palkasta että tulokseen suoraan liittyvistä bonuksista. Palkka riippuu sekä myyjän iästä – juniori tai ei – että käsitellyistä rahoitustuotteista. Johdannaisten myyjällä on paljon korkeampi palkka kuin osakemyyjällä. Sama koskee myyjää, joka tarjoaa asiakkailleen räätälöityjä ratkaisuja, ei vain työnantajansa perinteisiä rahoitustuotteita. Mitä monimutkaisempia tuotteet, toiminnot ja asiakkaat ovat, sitä korkeampaa osaamista vaaditaan ja sitä korkeammaksi palkkio nousee.
Palkka vaihtelee 25 - 50.000 50 euroa vuodessa juniorilla ja 300.000 - yli XNUMX XNUMX euroa vahvistetulla myyjällä käsiteltävien rahoitustuotteiden tyypistä, työstään ja vastuista riippuen. Tämä houkutteleva palkka houkuttelee luonnollisesti nuoria valmistuneita, vaikka kauppiaan ammatilla olisikin vahvempi maine.
Ja jälkeen…
Myyjä voi 2-3 vuoden uran jälkeen kääntyä desk managerin rooliin ohjaten siten myyjien työtä tai ryhtyä jopa kauppiaaksi. Hänen taitojaan ja uutta kokemustaan arvostetaan suuresti hänen seuraavassa työssään.
Myyjä on enemmän kuin mielenkiintoinen portti nuorelle valmistuneelle, joka haluaa paikan kauppahuoneeseen. Vaadittujen taloudellisten tietämyksen lisäksi myyjällä tulee olla tiettyjä kaupallisia taitoja ja hän pystyy viimeistelemään neuvottelutaitoaan kokemuksella.
