Kauppias, kateellinen työ?

10 marraskuu 2021

Kauppias, välittäjä, markkinatoimija… Kaikki nämä termit saavat jotkut ihmiset unelmoimaan. Toiset päinvastoin näkevät niissä vain kapitalismin ylilyöntien symboleja. Mutta yksi innokkaimmista rahoituksesta, joka ei ole koskaan kuvitellut olevansa kenkien kanssa Bud Fox tai Gordon Gekko^(*) "spekuloimalla”miljoonien dollareiden kanssa? Oliver Stonen elokuva Wall Street oli ilmestys monille opiskelijoille, aivan kuten Jérôme Kerviel herätti kutsumuksia. the kauppias on avainhenkilö rahoituslaitoksissa, mutta aloittelevan kauppiaan rooli on usein vähemmän lumoava kuin yleinen mielikuvitus antaa ymmärtää. Se on arvostettu osakemarkkinoiden euforian aikoina erinomaisesta suorituskyvystään, ja se poltetaan roviolla finanssikriisin aikoina. Vuoden 2008 kriisi ei säästellyt häntä, ja kauppiaiden joskus sopimattomiksi kokemat bonukset, vaikka heidän toimintansa ovat kriisin oireita, järkyttivät useamman kuin yhden. Yksinkertaisesta yksilöstä taloustieteilijän ohi kulkevaan poliitikkoon ei ole hetkeäkään, jolloin kauppiasta ja hänen edustamaansa ei olisi vihattu. Vihattu ammatti, mutta joka silti kiehtoo yhtä paljon.

Kauppiaan rooli on suhteellisen yksinkertainen. Se toimii suoraan rahoitusmarkkinoilla. Kauppias voi työskennellä joko sen yrityksen puolesta, jonka palveluksessa hän työskentelee (pankki, sijoitusyhtiö, pankkiiriliike) tai asiakkaiden puolesta jotka voivat olla yksityishenkilöitä, yrityksiä tai institutionaalisia sijoittajia. Se on silloin linkki sijoittajan ja markkinoiden välillä. Mutta elinkeinonharjoittaja voi toimia myös omaan lukuunsa riippumattomana.

yhteenveto

• Kauppiaan rooli
• Mihin kauppias sijoittaa?
• Yksittäinen kauppias
• Tyypillinen kauppiaan päivä
• Hanki harjoittelupaikka kaupankäynnissä
• Kuinka tulla kauppiaaksi?
  

  Kauppiaan rooli

  Le kauppias Sen tehtävänä on toimia rahoitusmarkkinoilla ja välittää pörssitoimeksiantoja. Kuitenkin, kun he työskentelevät asiakkaiden puolesta, nämä eivät ota häneen suoraan yhteyttä. Asiakas antaa tilauksensa myyntimies (kaupallinen), joka yrittää ohjata asiakkaan kohti tiettyä sijoitusta. Pankki voi olla kiinnostunut tarjoamaan asiakkailleen erityisiä tuotteita tai esittelyjä, joita se mainostaa. Kun asiakas on tehnyt tilauksen, myyjä lähettää sen kauppiaalleen, joka toteuttaa sen markkinaolosuhteisiin parhaiten soveltuvilla menetelmillä. Siten elinkeinonharjoittaja ei välitä tilausta kuin yksinkertainen automaatti, hän testaa markkinoita, arvioi sen ja valitsee sitten parhaan hetken tilauksen tekemiseen markkinoille. Hän ei epäröi leikata tilausta saadakseen parhaat hinnoitteluehdot asiakkaalleen. Siten 5.000 5.000 arvopaperin ostotoimeksiannolla elinkeinonharjoittaja voi hajauttaa tapahtuman koko päivälle. XNUMX XNUMX arvopaperin toimeksianto voi itse asiassa horjuttaa markkinoita, kun taas useat muutaman sadan arvopaperin toimeksiannot parantavat asiakkaan hinnoitteluehtoja.

  Elinkeinonharjoittajan rooli ei kuitenkaan rajoitu puhelun odottamiseen myyntimiehet. Hän voi ja hänen täytyy toimia alkuvaiheessa ja ennakoida, mitä asiakkaat haluavat. Näin hän voi ostaa nimikkeitä odottaessaan, että myyjät voivat myydä ne asiakkaille. Se on useimmiten suojattu suojausinstrumenteilla. Liian suuren riskin välttämiseksi pankin taustatoimisto seuraa kauppiaita erittäin tarkasti. Heidän tilinsä yleistä sijaintia tai tilausten määrää seurataan ajan myötä, ja automaattiset tietokonejärjestelmät voivat estää tietyt tilaukset. Kaikki heidän puhelinkeskustelunsa tallennetaan. Näitä tietueita käytetään riitatilanteissa.

  Le kauppias siksi puuttuu myyjän väliin, joka huolehtii "myynti” asiakkaille ja takakonttorin johtaja joka käytännössä johtaa toimeksiannon toteuttamista ja myöhempää arvopapereiden hallintaa. Hänen liikkumavaransa on se, jonka hänen toimeksiantajansa jättää hänelle, oli se sitten asiakas tai hänen työnantajansa.

  Mutta elinkeinonharjoittaja ei toimi vain asiakkaan puolesta. Hän voi myös suorittaa operaatioita pankille itselleen. Nämä kauppiaat ovat eniten palkattuja kauppiaita. Tämä on kaupankäyntiä omaan lukuun tai kaupankäyntiä omaan lukuun. Elinkeinonharjoittajille on uskottu likviditeettiä, joka heidän on investoitava parhaalla tavalla saavuttaakseen parhaan tuloksen ennalta määriteltyjen riskien puitteissa. Pankkien kauppahuonetoiminnasta on siis muodostunut vuosien saatossa yksi pankkisektorin kannattavimmista, mutta samalla riskialttiimmista toiminnoista. Useiden vuosien ajan piilottamalla tappionsa Nick Leeson loi siten suurimman osan Baringsin, yli vuosisadan vanhan laitoksen, voitoista. Riittämätön riskienhallinta ja perinteinen talletustoiminta voivat kuitenkin olla vaarassa kaupankäynnin vuoksi. Tämä selittää suurelta osin poliittisen tahdon jakaa nämä kaksi toimintaa. Valtioiden pankkien pelastamista rajoitti itse asiassa liian suuri markkinatoiminnan riski.

  Mihin kauppias sijoittaa?

  Kollektiivisessa mielikuvituksessa elinkeinonharjoittaja ostaa ja myy osakkeita kaikin voimin ja vaarantaa yritysten konkurssin, jos hän voi saada voittoa. Käytännössä kauppiaat sijoittavat vähän osakkeisiin. Niiden toiminta-alat ovat paljon laajempia. Siten elinkeinonharjoittaja voi spekuloida korkomarkkinoilla, valuutoilla tai jopa hyödykkeillä ja joukkovelkakirjoilla. Elinkeinonharjoittaja voi käydä kauppaa millä tahansa, jolla käydään kauppaa. He varmasti spekuloivat markkinoiden korkeimmilla arvoilla, mutta heidän päätöksillään on suurempi vaikutus muihin markkinoihin. Siten useat kauppiaat, jotka toimivat samaan suuntaan suurten rahoituslaitosten puolesta, voivat vaikuttaa suoraan valuuttaan ja siten vaikuttaa maan talouteen. Proosallisesti forex-maailmassa ansaitaan enemmän rahaa kuin osakkeilla. Kauppiaita on siis enemmän.

  Erityistaitoja voidaan siten tarvita riippuen markkinoista, joilla elinkeinonharjoittaja toimii. Valuuttaasiantuntijan on nopeasti ymmärrettävä tällaisten Latinalaisen Amerikan maan taloudellisten tietojen vaikutus dollariin, ja öljykauppiaan on tiedettävä, onko hirmumyrsky Persianlahdella. Meksiko tulee pelaamaan kestävästi Brentin kursseilla. Niin monia elementtejä, jotka saavat jokaisen elinkeinonharjoittajan erikoistumaan yhdelle alueelle, vaikka öljykauppiasta ei olekaan kiellettyä työskentelemästä korkoalueella.

  Yksittäinen kauppias

  On myös tapana luokitella elinkeinonharjoittajaksi henkilö, joka spekuloi kotoa käsin. Tämä ei tietenkään ole ammattimainen kauppias samoilla työkaluilla, mutta henkilö voi yhtä helposti noudattaa samoja koodeja kuin ammattilainen. Yksittäinen elinkeinonharjoittaja voi viettää tunteja seuraamalla markkinoita ja yhtä paljon tietoa. Hän on saattanut jopa lopettaa työnsä omistautuakseen 100-prosenttisesti kauppatoimintaansa. Monet henkilöt ovat näin ollen pörssibuumin mukaan päättäneet lanseerata itsensä enemmän tai vähemmän menestyksellä. Tällaisen toiminnan synnyttämä stressi, jota korostaa se, että saadut tai menetetyt rahat vaikuttavat suoraan elinkeinonharjoittajan elintasoon, ei välttämättä sovi yhteen perhe-elämän kanssa. Tietyn elinkeinonharjoittajan on siksi erotettava kaupankäyntitoimintansa erittäin selvästi henkilökohtaisesta ja perhe-elämästään. Hän joutuu myös rakentamaan riittävän likviditeettityynyn spekuloidakseen, eikä hän siten kyseenalaista koko strategiaansa ensimmäisestä pienestä tappiosta lähtien. Lisäksi vähimmäispääoma on välttämätön riittävän tulon saamiseksi. Jopa spekuloimalla ja saavuttamalla erinomaista kannattavuutta, tiedä, että pääomatuloillasi on samanaikaisesti rahoitettava henkilökohtaiset tarpeesi ilman, että pääoma pienenee. Toisin sanoen pääoman tulee pysyä vähintään vakaana vuodesta toiseen, vaikka sen kannattaisikin kasvaa joka vuosi. Lisäksi myyntivoittojen verotus rasittaa suuren osan kannattavuudesta.

  Yksityishenkilön kaupankäynti on siis toimintaa, joka on harkittava huolellisesti. On tärkeää olla aloittamatta mielijohteesta tai edes vuoden enemmän tai vähemmän ratkaisevan spekulatiivisen toiminnan jälkeen.

  Tyypillinen kauppiaan päivä

  Ammattimainen elinkeinonharjoittaja, vaikka hän ei nuku työpöytänsä ääressä, työskentelee hyvin pitkiä päiviä, ja se alkaa aamulla. Sen toimisto sijaitsee maailman suurimmissa kaupungeissa, usein pääkaupungissa. Siten kauppiaat ovat keskittyneet Pariisiin, Lontooseen tai jopa Berliiniin. Markkinoiden tietokoneistaminen ei ole hajauttanut toimintaa, vaan kaupankäyntisalit ovat päinvastoin siirtyneet lähemmäksi tärkeimpien pörssien tietokonepalvelimia. Robottien suorittama korkean taajuuden kaupankäynti merkitsee siis erittäin läheistä fyysistä läheisyyttä kohteena olevan osakemarkkinoiden palvelimiin. Avaamalla näytöt elinkeinonharjoittaja saa näin tiedon viimeisimmistä uutisista erityisesti Aasian markkinoilta. Hän on usein pystynyt seuraamaan sulkemista Wall Streetillä, ja siksi hän konsultoi sulkemista Tokiossa, Singaporessa ja muilla Aasian markkinoilla. Nämä markkinat ovat täysin irrallaan Euroopan markkinoista, mutta tietyt tosiasiat voivat vaikuttaa suuresti osakemarkkinoiden indekseihin. Koko päivän elinkeinonharjoittaja toteuttaa asiakkaidensa toimeksiantoja. Wall Streetin avaaminen on keskeinen hetki kaupankäyntipäivässä Euroopassa. Alempi auki, ja Euroopan markkinat voivat syöksyä miinukseen.

  Hanki harjoittelupaikka kaupankäynnissä

  Opiskelija maisteri- tai kauppakorkeakoulussa, harjoittelupaikan saaminen on välttämätön vaihe tutkintotodistuksesi vahvistamiseksi. Harjoittelun saaminen kaupan alalla on erittäin monimutkaista. Harjoittelupaikat ovat erittäin harvinaisia ​​ja varattu parhaille opiskelijoille. Ihmissuhteet ovat myös hyvä tapa saada haluttu harjoittelupaikka. Mutta jos Trader Juniorin Graalin maljaa ei saavuteta, opiskelijalle voi olla useita polkuja. Näin voit päästä lähemmäksi klassisempia harjoittelupaikkoja front officessa tai jopa kääntyä back officen puoleen ymmärtääksesi paremmin kauppiaan kaupan taustaa. Kervielin tapauksen jälkeen rajat back officen ja front officen välillä ovat kuitenkin vahvistuneet.

  Elinkeinonharjoittaja on hyvin perillä oleva hahmo ja hänen analysointikykynsä tunnustetaan. Harjoittelupaikan hakeminen erikoislehdistössä auttaa sinua löytämään nopeasti talous- ja taloustiedot ja reagoimaan nopeasti markkinauutisiin. Joka tapauksessa ja jos sinulla on mahdollisuus, älä epäröi hakea ulkomaille. Esimerkiksi ulkomailla harjoittelun suorittaminen suuren ranskalaisen konsernin tytäryhtiössä nostaa CV:si arvoa tulevalle rekrytoijalle.

  Ammattimaisen kauppiaan työajat ovat enemmän kuin pidentyneet. Älä odota harjoittelijana kunnioittavan 35 tuntia, vaikka se olisikin lain vastaista.

  Kuinka tulla kauppiaaksi?

  Jos haluat tulla elinkeinonharjoittajaksi, se ei riitä, että olet motivoitunut. Elinkeinonharjoittajan on osoitettava reaktiivisuuden vuoksi käsiteltävä tietoja liian nopeasti. Siksi hänen on tiedettävä tapahtumien taloudelliset ja taloudelliset vaikutukset (tulosten julkistaminen, yrityksen laillinen selvitystila, rahan tarjonnan taso jne.). Useimmilla kauppiailla on siksi useimmiten Masters II -tutkinto, kauppakorkeakoulun tutkintotodistus taiinsinöörien tyyppi X-Mines ja Central. Erikoistuminen asiaan MBA ei ole enää harvinainen ja kuuluu nyt elinkeinonharjoittajan lähes pakollisiin matkatavaroihin. Se on erittäin vaikeaa, ellei mahdotonta, a itseoppinut liittyä ammattimaisten kauppiaiden tiimiin. Kauppias Jérôme Kervielin, joka ei ollut noudattanut perinteistä kurssia, poikkeamat eivät millään tavalla helpottaneet pääsyä elinkeinonharjoittajan ammattiin muuhun koulutukseen. Mutta pelkkä alkukoulutus ei riitä. Vuoden 2008 kriisin jälkeen kauppahuoneet eivät enää palkkaa massiivisesti, ja ne valitsevat tulevat kauppiaansa entistä huolellisemmin. Ei ole kysymys samojen rekrytointivirheiden tekemisestä uudelleen.

  Koulutuksensa lisäksi elinkeinonharjoittajalla on oltava tärkeitä psykologisia ominaisuuksia. Hänen päänsä ei saa pyöräillä, kun hän tekee useiden miljoonien tilauksia. Kylmäveri on yksi kauppiaan suurista ominaisuuksista. Hänen on kuitenkin myös pidettävä jalat maassa. Jotkut kauppiaat unohtavat kaiken rahan, varsinkin jos raha ei ole heidän, he eivät koskaan näe sitä fyysisesti, ja se on vain muutama tietokonerivi tietokoneella. Hänen auttamiseksi elinkeinonharjoittajan asemat on rajoitettu hänen työnantajansa asettamiin kynnyksiin. Näin ollen jokainen kauppias ei voi loogisesti ottaa liiallisia positioita.

  Tästä erittäin stressaavasta työstä maksetaan palkkaa 2.000 3.500 - XNUMX XNUMX euroa kuukaudessa nuorempi kauppias tulospalkkioilla, mikä voi aiheuttaa palkkojen huimaa nousua. Kokemus maksetaan käteisellä 6-numeroisella vuosipalkalla (ilman bonuksia) kauppiaille, joilla on yli 5 vuoden kokemus. Omistuskauppiaat ovat suosituimpia. He toimivat pankkinsa eivätkä työnantajansa asiakkaiden puolesta. Heillä on siten enemmän liikkumavaraa ja enemmän varoja spekuloida. Hänen palkkansa voivat tällöin olla miljoonia euroja. Kauppiaiden palkitseminen on enemmän kuin tuomittu suuren yleisön keskuudessa. Siksi he ovat yhä varovaisempia saamansa henkilökohtaisen palkkion suhteen. Jopa kauppatiimissä palkitseminen on tabu.

  Hyväksymällä palkanmenetyksen mutta vähemmän stressaavan elämän, elinkeinonharjoittaja pystyy suuntautumaan sen jälkeen muille talousosastoille. Hän voi siten ottaa kaupankäyntitiimin suunnan tai kääntyä talousanalyysin tai jopa taustatoimiston puoleen. Se voi auttaa parantamaan riskien vähentämiseen tähtääviä työkaluja ja hallitsemaan entistä paremmin entisten kollegoiden toimintaa.

  Kauppias on erityinen henkilö finanssimaailmassa. Se asetetaan usein valokeilaan. Stressiä lievittää, että elinkeinonharjoittajan ura on suhteellisen lyhyt, mutta hänen palkkionsa on sitäkin mielenkiintoisempi. Se voi olla erinomainen lähtökohta pitkälle uralle finanssimaailmassa.

  (*) Bud Fox ja Gordon Gekko ovat Michael Douglasin kanssa tehdyn kuuluisan elokuvan kaksi sankaria, Wall Street