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Projet d’introduction en bourse de vente-unique.com sur euronext growth à paris

26 février 2018. Vente-unique.com, expert de la vente en ligne de mobilier en Europe, annonce l’enregistrement de son Document de base par l’Autorité des marchés financiers (AMF) sous le numéro I.18-005 en date du 23 février 2018.

L’enregistrement du Document de base constitue la première étape du projet d’introduction en Bourse de
Vente-unique.com sur le marché d’Euronext Growth à Paris, sous réserve des conditions de marché et de la délivrance par l’AMF d’un visa sur le Prospectus relatif à l’opération.

Un succès remarquable dans le domaine du meuble sur Internet

Créé en 2006, Vente-unique.com s’est rapidement développé en France, puis en Europe, grâce à une promesse client reposant sur 3 piliers indissociables :

La qualité de l’offre, illustrée par une sélection de 8 000 références en propre et des nouveautés régulières couvrant tous les styles de mobilier (design, ethnique, rustique, scandinave, vintage, etc.) ;
La compétitivité des prix, avec l’ambition, à qualité équivalente, d’être sensiblement moins cher que les offres comparables ;
La richesse des services, afin d’améliorer en permanence l’expérience client (moteur de recherche optimisé, achat 100% en ligne, disponibilité des stocks, livraison rapide, centre d’appels, etc.).
Aujourd’hui, Vente-unique.com couvre 10 pays en Europe (France, Allemagne, Autriche, Belgique, Espagne, Luxembourg, Pays-Bas et Suisse, Italie depuis 2017 et Portugal depuis janvier 2018) et a livré plus de 1 million de clients avec un taux de satisfaction de 92%.

Une organisation au service de l’excellence opérationnelle

Pour construire une dynamique pérenne de croissance rentable, Vente-unique.com a bâti une organisation particulièrement efficiente, centrée sur la maîtrise des étapes clés de la chaine de valeur (sourcing, marketing, informatique, logistique et service clients) et sur deux contrats de services (contrôle qualité et assistance sur la sélection des produits en Asie et location de l’entrepôt mutualisé avec Habitat) avec le Groupe CAFOM. Cette organisation s’appuie sur un puissant logiciel ERP, entièrement développé en interne, garantissant une parfaite connexion et fluidité entre les différents services. Les fonctions annexes (gestion de l’entrepôt, livraison et centre d’appels) sont externalisées.

Vente-unique.com compte aujourd’hui 73 collaborateurs, dont 62% de cadres, et dispose d’une plateforme logistique de 27 000 m², avec une capacité d’extension de 24 000 m² pour accompagner la croissance.

Une entreprise digitale native avec une forte culture du résultat

S’appuyant sur sa forte culture digitale, Vente-unique.com exploite aujourd’hui pleinement tous les leviers offerts par le numérique pour optimiser son budget marketing (inférieur à 10% du chiffre d’affaires) et maximiser le retour sur investissement de ses campagnes commerciales. Ce savoir-faire réside dans l’exploitation approfondie des données par les équipes internes pour piloter les campagnes, arbitrer entre les différents supports publicitaires, optimiser le trafic aussi bien gratuit (référencement naturel) que payant, et maximiser la transformation.

Toutes ces opérations sont pilotées par le pôle Marketing aux compétences élargies qui gère le catalogue produit, le parcours client sur le site, la relation client (CRM) et le déploiement de la stratégie à l’international. Ce modèle intégré permet de dupliquer rapidement, avec des investissements maîtrisés, le site dans de nouveaux pays.

13% de croissance et plus de 9% de marge d’Ebitda[1]

Sur son dernier exercice[2], clos le 30 septembre 2017, Vente-unique.com a réalisé un chiffre d’affaires de 76,8 M€, en croissance 100% organique de +13% sur un an, grâce au développement vertueux à la fois en France et à l’international.

Grâce à un solide niveau de marge sur marchandises (39%[3]) et à l’optimisation des charges opérationnelles, l’Ebitda s’est établi à 7,1 M€ sur l’exercice, soit 9,2% du chiffre d’affaires, et le résultat opérationnel courant ressort à 5,9 M€ (7,7% de marge opérationnelle courante). Le bénéfice net annuel s’élève à 2,7 M€. Il intègre les surcoûts temporaires liés au déménagement vers le nouvel entrepôt (-1,1 M€ de charges non récurrentes) et une charge d’impôts de 1,7 M€.

Vente-unique.com présente une situation financière saine avec 7,6 M€ de fonds propres au 30 septembre 2017 et une trésorerie nette[4] de 0,6 M€.

Une ambition de doublement de taille en 5 ans

Sur un marché du meuble et de l’équipement de la maison estimé à 179 Md$[5], Vente-unique.com bénéficie d’un puissant mouvement de transfert de la vente en magasin vers Internet. La part des ventes en ligne pourrait ainsi passer de 11,8% en 2016 à 16,5% en 2022[6], rattrapant ainsi progressivement son retard avec l’Amérique du nord (35,6% de ventes sur Internet).

Grâce à ces puissants moteurs, Vente-unique.com prévoit de maintenir au cours des 5 prochaines années un rythme soutenu de croissance pour viser 150 M€ de chiffre d’affaires à l’horizon 2022. Le début de l’exercice 2018 confirme cette très bonne tendance avec un chiffre d’affaires de 21 M€ au 1er trimestre (période d’octobre à décembre 2017), en croissance organique de prêt de 20% sur la même période de l’exercice précédent.

Le Groupe prévoit d’alimenter cette tendance de fonds prioritairement par une pénétration renforcée dans les 10 pays déjà couverts en Europe (objectif de 50% des ventes réalisées hors de France à terme contre 32% en 2017) et un enrichissement de son offre en décoration (2% du chiffre d’affaires du Groupe en 2017).

Comme annoncé par le Groupe Cafom[7], une réflexion a été engagée en vue d’une ouverture du capital de Vente-unique.com aujourd’hui contrôlé à 95% (le solde étant détenu par les managers et les salariés). Une étape a été franchie avec l’enregistrement du Document de base.

Retrouvez toutes les informations sur : bourse.vente-unique.com

A propos de Vente-unique.com

Créé en 2006, Vente-unique.com est un expert de la vente en ligne de mobilier en Europe. La société couvre 10 pays (France, Allemagne, Autriche, Belgique, Espagne, Italie, Luxembourg, Pays-Bas, Portugal et Suisse) et a livré plus de 1 million de clients depuis son lancement. En 2017, Vente-unique.com a réalisé un chiffre d’affaires de 77 M€, en progression de +13%, et une marge d’Ebitda de 9,2%.

Pierre Perrin-Monlouis
Pierre Perrin-Monlouis
Fondateur de Rente et Patrimoine (cabinet de gestion de patrimoine), Pierre Perrin-Monlouis est un analyste et trader pour compte propre. Il vous fait profiter de son expérience en trading grâce à ses analyses financières et décrypte pour vous les actualités des marchés. Son approche globale des marchés combine à la fois l'analyse technique et l'analyse fondamentale sur l'ensemble des marchés : crypto, forex, actions et matières premières.
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