19 octobre 2021 Pierre Perrin-Monlouis
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M€ 2000(3 mois) 2001(3 mois) Variation
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CA Logiciels 3.12 4.18 +34%
CA Consulting 1.04 0.86 -17%
Chiffre d’Affaires 4.16 5.04 +21%
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Sur le premier trimestre 2001, le groupe CAST a poursuivi sa forte croissance en réussissant à réaliser malgré le ralentissement sensible de l’économie américaine, une augmentation de ses ventes ” Logiciels ” en ligne avec ses prévisions. Cette croissance a généré un chiffre d’affaires ” Logiciels ” de 4.2 M€ contre 3.1 M€ l’année précédente. Traditionnellement, le premier trimestre représente toujours une faible part des revenus attendus sur l’année : ici 14% des prévisions annuelles.
En Europe, les chiffres du 1er trimestre sont au-dessus des prévisions tandis que ceux des Etats-Unis sont en dessous des prévisions. Le recrutement sur le premier trimestre de managers d’expérience à Chicago et Washington n’a pas encore porté ses fruits mais permet cependant d’envisager l’avenir sur cette zone avec plus de sérénité. De plus, l’infléchissement donné à la politique commerciale de CAST US vers des secteurs d’activité moins exposés au ralentissement économique devrait aider CAST à n’être que marginalement touché par le phénomène.
Enfin, conformément aux prévisions 2001 du Groupe, l’activité indépendante de Conseil est en léger recul sur le premier trimestre à 0.86 M€.
Reconnaissance et notoriété accrues
Début avril, le cabinet d’études informatiques américain Gartner Group sortait une matrice de positionnement dans le domaine du “Legacy understanding & Analysis” (incluant celui de l’Application Mining), plaçant CAST parmi les 3 leaders incontestés de ce marché tant en terme de potentiel de croissance qu’en terme d’innovations technologiques, et le considérait comme le seul leader sur le segment spécifique des systèmes les plus avancés (systèmes distribués et architectures intranet). Cette reconnaissance réitérée des analystes informatiques (Giga, Gartner, IDC,…) dans la plus value qu’apportent les produits CAST à ses clients, constitue un résultat extrêmement probant des efforts marketing réalisés par la société depuis deux ans.
Dynamique commerciale et marketing ciblé
En continuant à développer sa force commerciale sur le premier trimestre 2001, CAST entend poursuivre sa dynamique de croissance, tout en s’assurant dans le même temps de l’augmentation de productivité de ses commerciaux déjà en place. L’infléchissement de la politique marketing vers des actions opérationnelles plus ciblées au niveau local (marketing direct, …), ajoutée à des partenariats matures qui aboutissent de plus en plus souvent à la réalisation d’affaires, sont des facteurs supplémentaires qui devraient également contribuer à une croissance de l’activité dans l’ensemble plus rapide.
Perspectives
Comme annoncé dans le communiqué de presse relatif aux résultats 2000, les 3 prochaines années devraient voir CAST tirer pleinement partie des investissements lourds et structurants, réalisés en 1999/2000. A ce titre, l’année 2001 devrait être marquée par l’exploitation des filiales les plus récentes (Suède, Suisse, Espagne, Allemagne), par l’amélioration de la productivité des ressources humaines en place, notamment commerciales, par la baisse en proportion des coûts fixes et par les effets positifs d’un taux de renouvellement des contrats de maintenance toujours fort, signe d’une bonne satisfaction clients.
CAST Président Directeur Général, Vincent DELAROCHE, [email protected] – François RUCHON, Directeur Administratif et Financier adjoint, [email protected] – Tél.: 01 46 90 21 00
Actus Finance & Communication Nicole Roffe, Relation Analystes/Investisseurs, [email protected] – Tél. : 01 53 67 36 36 – Olivia Comelli, Relations Presse, [email protected], Tel : 01 53 67 07 53
