Article d’archive, réécrit et mis à jour en 2026. La dépêche d’origine, publiée sur Edubourse au début des années 2000, relayait l’annonce de la création de HIGH COmmunity data, coentreprise entre HIGH CO. et Consodata spécialisée dans le marketing communautaire.
Au début des années 2000, le groupe français de services marketing HIGH CO. et Consodata, spécialiste européen de l’information marketing, annoncent la création d’une coentreprise, HIGH COmmunity data, présentée comme la première société spécialisée dans le « marketing communautaire ». L’idée : identifier, grâce aux bases de données de consommation, des groupes de consommateurs aux comportements proches, puis leur adresser des offres promotionnelles ciblées. Vingt-cinq ans plus tard, ce qui paraissait novateur est devenu la norme du marketing numérique. Retour sur cette annonce, son contexte et ce qu’elle annonçait.
Ce que prévoyait la coentreprise
HIGH COmmunity data devait proposer aux annonceurs des outils de marketing hors ligne et en ligne, conçus pour des « communautés comportementales ». L’offre reposait sur trois piliers :
- la commercialisation de fichiers communautaires à fort potentiel d’achat, construits par des techniques de profilage ;
- la vente d’opérations promotionnelles ciblées sur tous types de supports : bons de réduction, carnets de coupons, échantillons, e-mailing, sites internet ;
- des études marketing sur l’identification et l’évolution de ces communautés de consommateurs.
Consodata apportait son expertise des bases de connaissance comportementale, appuyée sur une mégabase couvrant, selon l’annonce, 100 millions de foyers en Europe. HIGH CO. apportait son savoir-faire dans la conception de produits promotionnels clés en main et son expertise technologique, notamment via sa filiale Syracuse, présentée comme le leader du couponing en France. La coentreprise visait d’abord la France, puis le Royaume-Uni, l’Italie, l’Espagne et l’Allemagne, en s’appuyant sur les implantations des deux partenaires.
Les acteurs
HIGH CO.
Fondé en 1990 à Aix-en-Provence par Frédéric Chevalier, HIGH CO. s’est développé dans le marketing promotionnel et la relation client : couponing, gestion de programmes de fidélité, solutions de promotion pour la grande distribution et les marques de produits de grande consommation. Le groupe est coté à la Bourse de Paris.
Consodata
Consodata s’était spécialisé dans la constitution de bases de données de consommateurs à partir de questionnaires sur les habitudes de consommation, utilisées pour le marketing direct. Le directeur général de Consodata France, Pierre Le Manh, expliquait alors que le métier de la société consistait à « donner de la valeur à l’information comportementale ».
Le contexte : la promesse du marketing ciblé
Au tournant des années 2000, la bulle Internet alimente de grandes ambitions autour des données clients. Les marques cherchent à sortir de la publicité de masse pour s’adresser à des groupes précis de consommateurs, plus réceptifs à des offres personnalisées. Les dirigeants de la coentreprise soulignaient que le marketing communautaire était alors bien moins développé en Europe qu’aux États-Unis.
Ce que ce modèle est devenu
L’intuition de HIGH COmmunity data s’est largement vérifiée, mais sous une autre forme que prévu :
| Années 2000 | 2026 |
|---|---|
| Bases de données issues de questionnaires | Données collectées en continu par les plateformes, applications et cartes de fidélité |
| Coupons papier et carnets de réduction | Coupons numériques, offres personnalisées dans les applications des enseignes |
| Communautés définies par profilage statistique | Audiences construites par algorithmes et intelligence artificielle |
| Cadre juridique encore peu contraignant | Règlement général sur la protection des données (RGPD, 2018) et consentement obligatoire |
L’essentiel de la publicité ciblée est aujourd’hui capté par les grandes plateformes numériques. Les enseignes de distribution ont aussi développé leurs propres régies publicitaires (« retail media »), qui exploitent les données de leurs clients pour vendre des espaces aux marques. HIGH CO. s’est adapté en développant des solutions de promotion numérique et de retail media pour la grande distribution.
Pour suivre la société aujourd’hui, consultez notre fiche sur l’action HighCo. Pour s’exposer au marché publicitaire au sens large, on peut aussi étudier l’action Publicis, dont la stratégie repose largement sur les données depuis le rachat d’Epsilon en 2019.
Le couponing : un métier toujours vivant
Le couponing, cœur historique de l’activité de HIGH CO. via sa filiale Syracuse, consiste à proposer des réductions aux consommateurs pour les inciter à acheter un produit. Pendant longtemps, les coupons étaient imprimés dans la presse, distribués en magasin ou envoyés par courrier, puis traités par des sociétés spécialisées qui en assuraient le remboursement aux distributeurs. Aujourd’hui, l’essentiel des offres passe par les cartes de fidélité, les applications des enseignes et les sites internet. Les marques de grande consommation continuent de consacrer des budgets importants à la promotion, en particulier en période d’inflation, lorsque les consommateurs sont plus sensibles aux prix. Le métier s’est déplacé du papier vers la donnée, mais il reste au cœur des relations entre marques, distributeurs et consommateurs.
Les coentreprises dans les services
La création de HIGH COmmunity data illustre une pratique fréquente : deux sociétés complémentaires mettent en commun leurs savoir-faire dans une structure dédiée, plutôt que de fusionner. L’avantage est de partager les coûts et les risques ; l’inconvénient, de dépendre de la bonne entente entre partenaires et de leurs priorités respectives, qui peuvent diverger avec le temps.
Ce que l’investisseur peut retenir
- Avoir raison trop tôt ne suffit pas. L’idée du marketing communautaire était juste, mais ce sont les plateformes disposant de données massives et en temps réel qui en ont tiré l’essentiel de la valeur.
- La réglementation change les modèles économiques. Le RGPD a renchéri la collecte de données et favorisé les acteurs disposant d’une relation directe avec le client.
- Les petites capitalisations de services marketing sont exposées aux cycles publicitaires : en période de ralentissement, les budgets promotionnels sont parmi les premiers réduits.
Pour se positionner à court terme sur les valeurs des médias et du marketing, certains investisseurs utilisent des CFD ; notre avis sur Vantage présente un courtier qui en propose. Les CFD sont des produits à effet de levier, à risque élevé de perte. Cet article est informatif et ne constitue pas un conseil en investissement.
FAQ
Qu’était HIGH COmmunity data ?
Une coentreprise créée par HIGH CO. et Consodata pour proposer aux annonceurs du marketing ciblé sur des communautés de consommateurs identifiées grâce aux bases de données comportementales.
Qui a fondé HIGH CO. ?
Frédéric Chevalier, en 1990, à Aix-en-Provence.
Qu’est-ce que le marketing communautaire ?
Une approche qui consiste à identifier des groupes de consommateurs aux comportements similaires pour leur adresser des offres et des messages adaptés.
